无人机飞手团队作业，和客户之间往往因预付款产生不同看法，甚至有客户不愿支付预付款而导致项目无法合作。那么，无人机团队为什么需要客户支付预付款？我们采访了多家无人机团队，看看他们怎么说。原因一：团队前期作业投入的资金压力大根据《通航经营管理规定》，无人机经营需要获取通航经营许可证，这就意味着服务单位需要是法人单位。作为一个公司，除了购买无人机，还有人员雇佣和社保、办公场地等各项开支。一般无人机团队在执行项目作业前，需要准备的预算大致有以下方面：差旅费、食宿费、飞手工资、无人机维护（易损件、电池组件、负载等）、设备租赁费、辅助软件服务费、备用作业人员及设备、时间成本等。无人机公司需要综合考虑这些因素来维持良好的运转。某团队飞手（匿名）：“有一次我们带一架价值五十多万的无人机去项目作业，现场由于一些原计划之外的作业内容调整，使我们的无人机受到了一些信号的干扰导致失控，幸亏当时离地面不算太远，地面环境也不算太复杂，无人机跌跌撞撞地原地降落才没有造成严重的后果。”类似的情况在无人机团队作业时是家常便饭。他们所承担的压力不仅是经济上的，更有精神上的。因此，预付款能够帮助无人机飞手团队覆盖一部分成本，避免过大的资金压力。原因二：甲乙双方合作需要建立互信基础目前我国针对商业经营方面的法律法规日渐完善，但作为供应商，一旦遇到和客户的商业纠纷，无法把希望完全寄托在事后法律追责，更应该通过商务流程的设计来确保自己的权益。某位无人机公司负责人跟我们讲了一个故事：“我们在2019年时有个航拍项目，总款项在4万元左右，开始没有收客户的预付款。我们完成任务之后，那家公司就没有了音讯。我们走了法律程序来维权，他们公司也上了征信名单，但直到现在也没有给我们款。后来我们都是先收取客户的预付款来避免这种情况的发生，一般是收取50%的预付款。”这种少数的情况是谁也不愿意看到的。最终无人机公司也付出了劳动却没有得到应有回报，还要花费大量时间精力去维护正当权益。原因三：客户的公司请款流程复杂周期长某无人机团队项目负责人告诉我们，有的客户公司会有欠款这种情况，是因为走招投标流程完成后项目周期比较长，所以付款的周期就跟着延长了。有些客户是因为公司的规模大、部门多，各部门对项目都要有个审核的责任，也会造成周期较长的情况。甚至会因为部门或对接人员变动，进一步延长回款周期。这种情况下，无人机团队的资金链就会被迫拉长，如果无人机团队无法预见到此类情况，不能在资金方面有所准备，就会面临比较被动的情况。作为技术服务领域，无人机行业和其他传统行业一样，都需要客户和服务商双方本着公平、公正、诚信的理念来合作。作为无人机团队怎样和客户沟通预付款？客户又如何确保合作的团队优质、靠谱？我们将推出系列报道，欢迎继续关注！